Vacature: Accountmanager Projecten

Je bent verantwoordelijk voor het opbouwen en ontwikkelen van klantrelaties en het realiseren van commerciële kansen binnen nieuwbouw- en vervangingsprojecten. Je kent je belangrijkste klanten en weet hoe hun organisatie en besluitvorming zijn opgebouwd. Je brengt in kaart welke stakeholders betrokken zijn, welke belangen er spelen en waar toekomstige projecten en kansen kunnen ontstaan. Je bent regelmatig bij klanten, adviseurs en projecten aan tafel en volgt ontwikkelingen binnen jouw markt. Je begeleidt commerciële trajecten vanaf het eerste contact en de eerste projectideeën tot aan opdracht en overdracht naar de collega’s die verantwoordelijk zijn voor de realisatie.

In jouw functie houd je je onder andere bezig met:

• actief volgen wat er binnen de organisaties, projecten en markt van jouw klanten speelt;
• in kaart brengen van complexe DMU’s en begrijpen welke stakeholders invloed hebben op een project;
• onderhouden van relaties met onder andere eindklanten, aannemers, adviseurs en andere betrokken partijen;
• achterhalen van de vraag achter de vraag en signaleren van latente klantbehoeften;
• begeleiden van commerciële trajecten van eerste klantcontact en advies tot voorstel, onderhandeling en opdracht;
• bewaken van de commerciële voortgang en prioriteiten binnen jouw projecten en klantenportefeuille;
• vanaf de projectfase oog houden voor de periode ná oplevering, zodat service, onderhoud en toekomstige klantbehoeften tijdig worden meegenomen;
• zorgen dat relevante klant-, markt- en projectinformatie intern wordt gedeeld, zodat we als organisatie goed kunnen inspelen op toekomstige kansen;
• regelmatig trainingen volgen om je kennis van onze producten, oplossingen, dienstverlening, klanten en marktontwikkelingen up-to-date te houden.

Je hoeft daarbij niet zelf de technisch specialist te zijn. Jouw kracht zit in het begrijpen van de klant en zijn omgeving, het stellen van de juiste vragen, het verbinden van mensen en belangen en het herkennen en ontwikkelen van commerciële kansen.

• hbo werk- en denkniveau;
• ervaring in accountmanagement, projectverkoop, adviserende verkoop of een vergelijkbare commerciële functie;
• commerciële nieuwsgierigheid: je wilt begrijpen wat er achter een klantvraag speelt en waar toekomstige kansen ontstaan;
• het vermogen om complexe DMU’s te doorgronden en gemakkelijk te schakelen tussen verschillende stakeholders en belangen;
• het vermogen om verder te kijken dan één project en verbanden te zien tussen klanten, organisaties, projecten en toekomstige kansen;
• een proactieve manier van werken en de drive om zelf kansen te creëren en op te volgen;
• oog voor de volledige levenscyclus van een oplossing: van nieuwbouw of vervanging tot service, onderhoud en toekomstige vernieuwing;
• de motivatie om jezelf te blijven ontwikkelen en nieuwe kennis op te doen.

Heb je nog geen ervaring binnen onze branche? Dat hoeft geen probleem te zijn. We vinden het vooral belangrijk dat je nieuwsgierig bent, gemakkelijk relaties opbouwt, commercieel kunt denken en het interessant vindt om je te verdiepen in klanten, projecten en technische oplossingen.

Je krijgt een afwisselende commerciële functie met veel vrijheid en verantwoordelijkheid. Je bent veel in contact met klanten, werkt aan uiteenlopende projecten door heel Nederland en krijgt de ruimte om zelf relaties en kansen te ontwikkelen. Tegelijkertijd heb je een team van enthousiaste collega’s om je heen waarmee je kunt sparren en samenwerken.

Daarnaast bieden wij jou:

• een bruto maandsalaris tussen € 3700,- en € 6000,- op basis van 40 uur, afhankelijk van je kennis en ervaring;
• een dienstverband voor bepaalde tijd met de intentie om dit snel vast te maken;
• 27 vakantiedagen en 13 ATV-dagen bij een fulltime dienstverband;
• een bonusregeling en een uitstekende pensioenregeling;
• volop ontwikkelmogelijkheden via de Boon Edam University en externe opleidingen;
• een leasefietsregeling en toegang tot de Meditation Moments-app;
• een actieve personeelsvereniging met regelmatig uitjes en activiteiten;
• werken bij een innovatieve en internationale organisatie met de betrokkenheid en korte lijnen van een familiebedrijf.

Wil je meer weten over de functie of het Sales team? Neem dan contact op met Ard Oudejans, Sales Manager, via +31 6 21 13 47 96. Hij vertelt je graag meer.

Koninklijke Boon Edam is wereldmarktleider op het gebied van entreeoplossingen. We zijn een succesvolle en groeiende ‘mini-multinational’ met eigen product development, productielocaties, verkooporganisaties en exclusieve partners in alle delen van de wereld. Wij zijn gevestigd in o.a. Nederland, België, Duitsland, Engeland, Frankrijk, Denemarken, Noorwegen en Zweden maar ook in Amerika, China en Australië. Samen zorgen wij al ruim 150 jaar voor een gastvrije en veilige omgeving voor onze klanten.

Boon Edam Nederland is als ‘thuisland’ een van de belangrijkste vestigingen. Wij verzorgen de marketing, verkoop, installatie en service van onze toegangsoplossingen binnen Nederland. Dit doen we met zo'n 120 collega’s. Alles wat wij doen, doen we met gedrevenheid, respect en toewijding, de kernwaarden van onze organisatie. Wij onderscheiden ons door onze bedrijfscultuur die zich laat kenmerken door openheid, eerlijkheid en waardering.